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Wenn du als IT-Geschäftsführer dein Business nach vorne bringen willst, dann bist du hier richtig! Ich möchte dir zeigen, wie du das Unternehmenswachstum deines IT-Business steigern kannst. Was sind die wichtigsten Bereiche, an denen du arbeiten kannst? Auch gebe ich dir ein effektives Hilfsprogramm an die Hand, wo du dich eintragen kannst, um Infos und Tipps zu bekommen.
Fördere dein Unternehmenswachstum
Es gibt im Grunde drei Bereiche, an denen du arbeiten kannst, wenn du dein Business nach vorne bringen willst.
Zunächst gibt es die Klassiker, die beiden Kernbereiche: Demand und Delivery. Später erkläre ich dir noch den dritten, Skalierung.
Auf der Demand-Seite geht es um Kundengewinnung. Wie kommst du an Premium-Kunden? Dabei hilft dir eine Vertriebsstrategie. Warum eine Vertriebsstrategie beim Wachstum hilft, habe ich dir in der letzten Folge erklärt.
Bei der Neukundengewinnung gibt es drei Bereiche, die einen großen Hebel haben:
1. Website: Wie baust du deine Website so auf, dass du als Experte nach außen wirkst und wie erzeugt sie Conversion?
2. Neukundenakquise: Keine cold calls, sondern Social Media Marketing. Smarte Strategien für gezielte Kontakte.
3. Sichtbarkeit: Wie sorgst du dafür, dass man dich findet, wenn jemand einen Need hat?
Wenn du diese drei Bausteine aktiv vorantreibst, hast du eine mehr als stabile Basis, um dein IT-Business gut voranzubringen. Dieser erste große Block der Neukundengewinnung macht dich zum Profi im Bereich Unternehmenswachstum.
Unter www.it-neukunden.de kannst du dich gerne eintragen, wenn das dein großes Problem ist. Mit Glück landest du schon in der Pilotgruppe und bekommst von mir wertvolle Tipps und Hilfestellung.
Delivery - Zu viele Anfragen: Und jetzt?
Wenn du mehr Anfragen hast, als du abarbeiten kannst, hast du zwei ganz wichtige Stellschrauben:
1. Such dir aus, mit wem du zusammenarbeitest und zu welchen Konditionen. Bei einer hohen Nachfrage hast du die freie Hand, was Preis und Projekt angeht.
2. Wenn die Nachfrage sehr hoch ist, ist normalerweise auch der Umsatz sehr hoch. Du kannst also dein Team weiter ausbauen.
Zu wenige Mitarbeiter - so findest du gute Leute
Ich unterteile in so einem Fall gerne in drei Bereiche, die dir helfen, gute IT-Mitarbeiter zu finden:
Wenn du diese Bereiche effizient abgearbeitet hast, kannst du als IT-Geschäftsführer mit deinem Business massiv wachsen.
Wenn es gut läuft, schaukelt sich das dann hoch: Mehr Anfragen, größeres Team, noch mehr Anfragen, noch größeres Team.
IT-Unternehmen skalieren: Mehr Unternehmenswachstum in 3 Schritten
Wenn du im dritten großen Bereich landest, der mit Demand und Delivery das große Ganze bildet und gesundes Unternehmenswachtum fördert, dann geht es um das Thema Skalieren. Auch hier gibt es wieder Teilbereiche:
1. Mindset: Steh dir nicht selbst im Weg.
2. Systeme & Strukturen: Wie organisierst/standardisierst du deine Services? Welche Tools nutzt du?
3. Growth Hacking: Wie kann dein Unternehmen zyklisch den Umsatz verdoppeln, ohne, dass du mehr belastet wirst?
Wenn du endlich mit deinem IT-Business vorankommen willst und bereit bist, dieses Jahr vernünftig und effizient anzupacken, dann schreib mir gerne eine Mail oder vernetz dich mit mir auf LinkedIn und schreib mich an. Vielleicht kannst du dann schon an der Pilotgruppe im September teilnehmen.
