IT-Unternehmen gründen - Der große Guide

Schnelleinstieg: Die 6 ersten Schritte, die kritisch für den Gründungserfolg deines IT-Unternehmens sind

1. Die Idee: 
   Idee notieren | Drüber reden | Feedback auswerten
   Oft wird dieser Punkt zu lange vernachlässigt, da viele Gründer in der IT dazu neigen, im stillen Kämmerlein an ihrem Produkt zu arbeiten, statt das direkte Feedback potenzieller Kunden zu suchen. Ein weiterer Grund ist oft die Befürchtung, dass die eigene Idee kopiert werden könnte. Bis auf wenige Ausnahmen wird diese Gefahr allerdings oft stark überschätzt. Die größte Gefahr ist es zumeist, erst das Produkt zu konzipieren, ggf. sogar fertigzustellen und erst im Anschluss intensives Feedback der Zielgruppe zu suchen. Zu oft werden Produkte und Dienstleistungen so am realen Bedarf vorbei entwickelt. Wir haben bereits viele Software Unternehmen erlebt, die sehr lange an Ihrem Softwareprodukt entwickelt haben. Beim Launch der Software gab es dann viel zu wenig Interessenten. Willst du ein IT-Startup gründen, dann nutze auch Methoden wie Lean Startup und Design Thinking.
2. Der Kunde:
   Wer ist mein Kunde? | Interessen? Bedürfnisse? | Berufliche Rolle?
   Investiere einen guten Teil deiner Gündungsplanung darin, herauszufinden, wer deine Kunden sind. Oft sind die Vorstellungen zu unscharf definiert, um sich alles offenzuhalten. Je schärfer und enger deine Zielgruppe gefasst ist, umso besser bist du in der Lage, diese anzusprechen und um so eher fühlt sie sich angesprochen. Lege am besten 3 bis 5 exemplarische Kunden - sogenannte Personas - mit einer vollen Biografie, eigenen Hobbys, Interessen, Zielen, Motivationen und Problemen an, um dich besser in deine Kunden hineinversetzen zu können.  
3. Das Problem:
   Leidensdruck beim Kunden | Folgen des Problems | Damit verbundene Gefühle
   Diese Aufgabe erfordert viel Einfühlungsvermögen in die Situation deines Kunden. Überlege und validiere, was das größte Problem deiner Kunden ist und wie sie es auf emotionaler Ebene beschreiben. Auch wenn es uns nicht immer gefällt, treffen wir letztendlich die meisten Entscheidungen aus Emotionen heraus. Du musst diese Sprache also erlernen und deinem Kunden vermitteln können, wie sich sein Leben verändern wird, wenn du sein Problem gelöst hast.
4. Das Produkt:
   Beschreibung des Produkts | Darstellung der Leistung, die das Problem des Kunden löst
   Denke immer daran, dass dein Unternehmen für den Kunden eher weniger von Bedeutung ist. Ebenso kann es sein, dass die Teile deiner Leistung, auf die du besonders stolz bist, nicht die Bereiche sind, die deinem Kunden in der Ansprache wichtig sind. Formuliere daher immer aus Sicht des Kunden. Vermeide es, „Features“ deiner Leistung zu beschreiben, sondern beschreibe die Bereiche deiner Leistung, die das konkrete Problem deines Kunden lösen.
5. Der Preis:
   Festlegung des Preismodells | Mehrwert-orientiert | Preisoptionen mit Zusatzleistungen
   Dieser Punkt fällt vielen Gründern nicht nur schwer, sondern ist auch so manchem unangenehm. Es geht darum, den Preis zu nennen und eine Zusage zu bekommen. Um dies zu erreichen, gibt es Methoden, deinen Stundensatz plausibel zu berechnen. Zudem stehen dir eine Fülle von Methoden zur Verfügung, es deinem Kunden leichter zu machen, sich für dein Angebot zu entscheiden. Als SaaS Anbieter könntest du deine Software im Feebie Modell anbieten. Doch gerade als Software Unternehmen ist in der Gründungsphase die Liquidität eine große Herausforderung. Mehr erfährst du in den folgenden Artikeln. 
6. Der Auftrag:
   Den ersten Auftrag gewinnen | Bestehende Beziehungen nutzen | Vertrauen aufbauen,  Referenzen
   Deine IT-Firma ist gegründet, dein Produkt steht. Was nun? Eine der größten Hürden für den Erfolg heißt "Sichtbarkeit". Was nützen die besten Leistungen und das innovativste Produkt, wenn dich niemand kennt? Sollten dir zu Beginn die Kontakte fehlen, gibt es zum Glück durch das Internet heutzutage schnelle und günstige Wege, dies zu beheben.
   
   Fazit zur Gründung einer erfolgreichen IT-Firma:
   Erst die Kunden machen deine Firma erfolgreich, nicht die Technologie oder Rechtsform
   Über den Erfolg bei der Gründung einer IT-Firma entscheidet nicht das perfekte Produkt, die beste Technologie oder der bis ins kleinste Detail ausgearbeitete Businessplan. IT-Firmen sind dann erfolgreich, wenn sie schnell und zuverlässig zahlende Kunden und Aufträge gewinnen und diese durch gute Leistung und Produkte begeistern und binden. 

Woran erkennst du, dass du deine eigene IT-Firma gründen solltest?

Gründerkarrieren und -motive sind sehr verschieden. Einige gründen ihr IT-Unternehmen bereits aus dem Informatikstudium oder der Ausbildung heraus, einige rutschen einfach in die Gründung hinein, da die Nachfrage besteht. Die meisten Gründer aber treffen eine bewusste Entscheidung. So unterschiedlich die Biografien auch sind, gibt es doch Eigenschaften, die die meisten IT-Gründer haben.

Vielleicht erkennst du dich wieder:

Angehende Unternehmer, die vor der Gründung ihres IT-Startups stehen, fragen sich häufig:

Anleitungen zur erfolgreichen Gründung deiner IT-Firma:

Die Gründung deines IT-Unternehmens im Überblick

Die Gründung eines IT-Unternehmens erscheint erst einmal umfangreich. Der Weg zum Erfolg ist es, sie in viele kleine Schritte herunterzubrechen.

Daher haben wir auch diesen Guide in 6 übersichtliche Schritte unterteilt, die dich voranbringen. Egal, ob du gerade erst am Anfang der Ideenfindung stehst oder bereits fleißig Aufträge abarbeitest und parallel nach der besten Unternehmensform suchst.